Đàm phán lương là bước đi quan trọng trong quá trình xin việc hoặc khi bạn muốn nâng cao thu nhập. Thế nhưng, bạn có thể mắc phải những lỗi nhỏ khiến buổi đàm phán không đi theo mong muốn hoặc là không biết cách, không đủ tự tin để thương lượng được mức lương xứng đáng với năng lực của mình.
Trong bài viết này, Ms Uptalent sẽ giúp bạn đọc phân tích các lỗi thường gặp khi đàm phán lương và tips để khắc phục. Các bạn hãy theo dõi để hiểu rõ những sai lầm và chuẩn bị tốt hơn cho lần thương lượng tiếp theo nhé.
MỤC LỤC:
1- Các lỗi thường gặp trong đàm phán lương
1.1- Không chuẩn bị kỹ lưỡng trước khi đàm phán
1.2- Đàm phán quá cảm tính, thiếu lý lẽ thuyết phục
1.3- Nói quá hoặc nói thiếu về năng lực
1.4- Thiếu kỹ năng giao tiếp và trình bày
1.5- Chấp nhận ngay mức lương đầu tiên
1.6- Đàm phán lương trong tâm thế bị động hoặc sợ hãi
2- Hậu quả khôn lường của những sai lầm khi đàm phán lương
2.1- Bị trả lương thấp hơn giá trị thực tế
2.2- Mất đi cơ hội thăng tiến hoặc phúc lợi đi kèm
2.3- Tạo ấn tượng không chuyên nghiệp với nhà tuyển dụng
3- Cách tránh lỗi khi đàm phán lương
1- Các lỗi thường gặp trong đàm phán lương
Đàm phán lương là một nghệ thuật và cũng là kỹ năng quan trọng. Nó quyết định mức thu nhập cũng như sự hài lòng trong công việc của bạn. Tuy nhiên, rất nhiều người dù có năng lực chuyên môn tốt lại vẫn mắc phải những sai lầm cơ bản khi đàm phán lương khiến họ không đạt được mức đãi ngộ xứng đáng.
Dưới đây là những lỗi phổ biến bạn cần biết và tránh:
1.1- Không chuẩn bị kỹ lưỡng trước khi đàm phán
Đây là sai lầm nền tảng và phổ biến nhất. Trên thực tế, rất nhiều người không tìm hiểu mức lương trung bình cho vị trí trên thị trường mà chỉ đàm phán dựa vào cảm tính hoặc mức lương cũ. Bên cạnh đó, họ cũng không hiểu rõ giá trị bản thân và mức kỳ vọng hợp lý nên không biết năng lực của mình đến đâu và con số tối thiểu có thể chấp nhận là bao nhiêu.
1.2- Đàm phán quá cảm tính, thiếu lý lẽ thuyết phục
Những lý do như “tôi cần tiền trả nợ”, tôi sắp cưới vợ/chồng" hay “chi phí sinh hoạt tăng” quá cảm tính và không có tính thuyết phục cao. Điều nhà tuyển dụng quan tâm không phải nhu cầu cá nhân của bạn mà là giá trị bạn có thể mang lại. Bên cạnh đó, mức lương bạn đề xuất cần phải đi kèm với dẫn chứng cụ thể về thành tích, dự án đã thực hiện và giá trị có thể đóng góp trong tương lai.
1.3- Nói quá hoặc nói thiếu về năng lực
Nói dối hoặc phóng đại quá mức năng lực của mình có thể khiến bạn mất uy tín ngay lập tức nếu bị phát hiện. Trong khi đó, sự khiêm tốn thái quá lại khiến bạn bị nhà tuyển dụng đánh giá thấp năng lực thực sự và có thể mất đi cơ hội ngay lập tức.
1.4- Thiếu kỹ năng giao tiếp và trình bày
Thiếu tự tin trong giao tiếp, trình bày lan man, không rõ ràng hoặc tỏ ra lo lắng sẽ tạo ấn tượng bạn là người thiếu chuyên nghiệp và không chắc chắn về yêu cầu của mình. Bên cạnh đó, nếu bạn chỉ tập trung trình bày yêu cầu của mình mà không lắng nghe và phản hồi hợp lý cũng khiến bạn dễ tạo ấn tượng không tốt với nhà tuyển dụng.
1.5- Chấp nhận ngay mức lương đầu tiên
Chấp nhận ngay mức lương đầu tiên là sai lầm kinh điển trong đàm phán lương, đặc biệt khi bạn đang cần việc làm gấp. Bạn cần biết rằng mức lương đầu tiên nhà tuyển dụng đưa ra thường là mức sàn hoặc nằm ở khoảng giữa và họ luôn có một khoảng dao động (budget) để thương lượng thêm.
Ngoài ra, nhiều bạn còn mắc một sai lầm nữa là không thử thương lượng thêm phúc lợi. Mặc dù lương lương cứng rất khó thay đổi nhưng bạn vẫn có thể yêu cầu thêm các quyền lợi khác như ngày nghỉ phép, bảo hiểm cao cấp, giờ làm việc linh hoạt hoặc cơ hội đào tạo.
1.6- Đàm phán lương trong tâm thế bị động hoặc sợ hãi
Tâm lý có ảnh hưởng rất lớn trong việc đàm phán lương. Nếu không dám đưa ra yêu cầu, thiếu sự kiên định và chiến lược cụ thể thì bạn rất dễ bị lép vế trước nhà tuyển dụng.
Nội dung liên quan>>>Dấu hiệu Sự Nghiệp của bạn đang phát triển
2- Hậu quả khôn lường của những sai lầm khi đàm phán lương
Những lỗi tưởng như rất nhỏ trong quá trình thương lượng lương có thể để lại hệ quả đáng tiếc. Thực tế, nó không chỉ ảnh hưởng đến tài chính mà còn tác động lâu dài đến sự nghiệp của bạn.
Dưới đây là những hậu quả bạn có thể phải đối mặt khi mắc sai lầm trong đàm phán lương:
2.1- Bị trả lương thấp hơn giá trị thực tế
Hậu quả trực tiếp và rõ ràng nhất khi mắc lỗi trong đàm phán lương là bạn sẽ nhận được một mức lương không tương xứng với năng lực, kinh nghiệm và những giá trị bạn có thể mang lại cho doanh nghiệp. Điều này khiến bạn nảy sinh tâm lý không hài lòng, giảm động lực làm việc và thiếu sự gắn kết với công ty. Quan trọng hơn, bạn sẽ bị thiệt hại tài chính tích lũy bởi mức lương khởi điểm thấp sẽ ảnh hưởng đến tất cả các lần tăng lương sau này.
2.2- Mất đi cơ hội thăng tiến hoặc phúc lợi đi kèm
Sai lầm trong đàm phán lương không chỉ dừng lại ở con số lương cứng mà còn khiến bạn mất đi các quyền lợi khác, chẳng hạn như:
- Phúc lợi phi tài chính bao gồm bảo hiểm sức khỏe cao cấp, số ngày nghỉ phép nhiều hơn, cơ hội tham gia các khóa đào tạo đắt tiền hoặc giờ làm việc linh hoạt.
- Ảnh hưởng đến lộ trình thăng tiến bởi mức lương và vị trí khởi đầu thấp khiến bạn mất nhiều thời gian hơn để được xem xét cho các vị trí quản lý hoặc cấp cao hơn trong tương lai.
2.3- Tạo ấn tượng không chuyên nghiệp với nhà tuyển dụng
Mắc sai lầm khi đàm phán lương có thể khiến bạn tạo ra ấn tượng tiêu cực với nhà tuyển dụng ngay từ đầu. Họ có thể đánh giá bạn thiếu sự chuẩn bị, thiếu kỹ năng kiểm soát cảm xúc hoặc thiếu sự kiên định. Ngoài ra, điều này còn khiến nhà tuyển dụng e ngại hợp tác với bạn hoặc khiến bạn gặp khó khăn khi đàm phán lương trong tương lai.
Xem thêm tại>>>Lương tháng 13 - Những điều cần biết
3- Cách tránh lỗi khi đàm phán lương
Đàm phán lương không phải là cuộc “đối đầu” căng thẳng mà là cơ hội để bạn và nhà tuyển dụng tìm được mức thỏa thuận hợp lý. Để tránh những sai lầm thường gặp, bạn có thể áp dụng những cách sau đây của Uptalent:
(1)- Chuẩn bị thông tin kỹ lưỡng
Hãy tìm hiểu mức lương trung bình của vị trí bạn ứng tuyển, tham khảo thị trường và so sánh với kinh nghiệm, kỹ năng của bản thân. Điều này sẽ giúp bạn tránh bị trả lương thấp và tạo ấn tượng chuyên nghiệp với nhà tuyển dụng.
(2)- Xác định giá trị cá nhân
Bạn hãy liệt kê rõ ràng thành tích, kỹ năng nổi bật và những gì bạn có thể đóng góp cho công ty. Đây là cơ sở giúp bạn tự tin hơn khi thương lượng lương.
(3)- Giữ thái độ chuyên nghiệp
Khi đàm phán lương, bạn nên trình bày ngắn gọn, rõ ràng và tránh việc quá cảm tính. Đồng thời, bạn hãy giữ thái độ bình tĩnh, tôn trọng để tạo ấn tượng tốt và tăng khả năng thuyết phục.
(4)- Biết lắng nghe và đặt câu hỏi
Đàm phán lương là câu chuyện hai chiều. Vì vậy, bạn đừng chỉ nói về mong muốn của mình mà hãy lắng nghe đề xuất của nhà tuyển dụng và đặt câu hỏi để hiểu rõ hơn về phúc lợi, cơ hội phát triển.
(5)- Thương lượng các phúc lợi khác ngoài lương cứng
Ngoài tiền lương, bạn có thể đề cập với nhà tuyển dụng về chế độ thưởng, bảo hiểm, đào tạo hoặc cơ hội thăng tiến. Đây cũng là những yếu tố quan trọng đối với phát triển lâu dài cho sự nghiệp của bạn.
(6)- Luôn có phương án dự phòng
Nếu không đàm phán được mức lương như mong đợi, bạn hãy cân nhắc xem công việc đó có mang lại giá trị nào khác đủ lớn để có thể chấp nhận hoặc là chuẩn bị sẵn kế hoạch B.
Lời kết
Đàm phán lương không đơn giản là một cuộc trò chuyện mà thực chất đó là một kỹ năng quan trọng quyết định giá trị bạn nhận được trong công việc. Do đó, nếu mắc phải những lỗi thường gặp như thiếu chuẩn bị, quá cảm tính hay chấp nhận ngay mức lương đầu tiên đều có thể khiến bạn bỏ lỡ cơ hội xứng đáng.
Là một người lao động thông minh, bạn cần coi mỗi lần đàm phán là một bước rèn luyện. Một khi chuẩn bị kỹ lưỡng và giữ thái độ chuyên nghiệp, bạn sẽ biến buổi đàm phán lương thành cơ hội để khẳng định giá trị bản thân và đạt được thỏa thuận tốt nhất.
Hy vọng những chia sẻ trên đây của Ms Uptalent sẽ giúp bạn đọc tránh mắc phải những lỗi thường gặp khi đàm phán lương. Đồng thời, bạn cũng hiểu được tầm quan trọng của việc đàm phán, nhận được mức lương hợp lý và mở ra nhiều cơ hội phát triển lâu dài trong sự nghiệp.
------------------------------------
HRchannels - Headhunter - Dịch vụ tuyển dụng cao cấp
Hotline: 08. 3636. 1080
Email: sales@hrchannels.com / job@hrchannels.com
Website: https://hrchannels.com/
Địa chỉ: Tòa MD Complex, 68 Nguyễn Cơ Thạch, Nam Từ Liêm, Hà Nội, Việt Nam
Nguồn ảnh: internet
HRchannels
HRchannels là nền tảng tuyển dụng và thu hút nhân sự cấp cao hàng đầu tại Việt Nam.
Với hơn 16 năm kinh nghiệm tuyển dụng nhân sự cấp cao. Chúng tôi là công ty headhunter hàng đầu ở Việt Nam.
